著 者：王基道著

出版者：经济管理出版社,2016

ISBN：978-7-5096-4135-4

索书号：F713.3/1918

馆藏信息

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销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动采用恰当的方法。其中，人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节；通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促销策略；目标管理需要了解目标管理及其含义，并按照目标管理的基本程序实施管理。而这正是本书《销售管理三驾马车》所讨论的内容。销售管理决定销售结果。通过学习《销售管理三驾马车》给出的管理方式，对销售过程的管理，可以确保企业中各种销售活动的执行成果能具有一定的水平和精确度，同时也能持续改善销售活动的进行方式来串连销售活动的作业流程，让企业具有强有力的销售链，并保持其在市场上的竞争力。