著 者：列维奇 (Lewicki, Roy J.) 著 巴里 (Barry, Bruce) 著 桑德斯 (Saunders, David M.) 著

出版者：北京:中国人民大学出版社,2021

ISBN：978-7-300-28655-6

索书号：F715.4/179-2

馆藏信息

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提要文摘附注:这部经典著作是谈判领域理论研究的集大成者, 围绕谈判的本质和情境, 对谈判思维方式做出系统化总结, 提供了一个科学、系统地认识谈判规律的知识体系。谈判是一个动态的博弈过程。谈判之所以被认为是艺术与科学的融合, 原因在于谈判的动态博弈过程存在不确定性。谈判的每一方都是在信息不完善的情况下不断做出选择和决定, 试图在不确定的情况下去寻找一个确定的结果。这种复杂的和动态的双边或多边博弈过程需要人们的智慧而不是简单的技巧和手段。